E aí, galera! Hoje vamos mergulhar de cabeça no mundo do empréstimo consignado. Vou mostrar a você como trabalhar com crédito consignado em Home office, sendo correspondente bancário. Vamos lá!
Antes de mais nada, vamos alinhar o conceito: empréstimo consignado é aquela linha de crédito onde as parcelas são descontadas direto na folha de pagamento ou no benefício do INSS.
É por isso que as taxas de juros costumam ser mais baixas para os clientes.
O crédito consignado é uma das modalidades mais populares para a atuação dos correspondentes bancários. Sua vantagem é que o consignado se caracteriza por um produto de grande demanda, com muitas possibilidades de parcerias e que pode ser feito 100% em home office!
Ou seja, é uma excelente opção para quem está começando neste mercado, ou quem quer crescer na atividade de corban.
Para você atuar nessa area e ser correspondente bancário home office, vou mostrar a você os passos práticos.
A certificação é um requisito obrigatório estabelecido pelo Banco Central do Brasil para garantir que os profissionais possuam o conhecimento necessário para atuar no mercado.
Sem a certificação, você fica impedido de atuar como correspondente bancário de crédito consignado.
As principais opções de certificação incluem:
- Febraban Consignado
FBB-110 (Somente consignado)
- ANEPS Consignado (Somente consignado)
- Febraban Completa
FBB-100 (consignado, CDC e veículos)
-
Aneps Completa (consignado, CDC, veículos e crédito imobiliário)
Para obter sua certificação de correspondente bancário, você deverá fazer uma prova online no site da própria instituição certificadora.
Aqui na Aprova você pode obter a certificação com 24h de estudos.
Acesse nosso conteúdo completo.Dica do Especialista: Tanto a certificação FEBRABAN ou ANEPS sevem para o mesmo propósito, ou seja, você pode escolher qualquer uma. Porém eu sempre recomendo que você obtenha a certificação FEBRABAN Completa, por ser amplamente aceita nas instituições financeiras e no mercado em geral.
Caso queira um documento com vários contatos de parceiros fale comigo
no WhatsApp aqui.Após obter a certificação, é necessário estabelecer parcerias com bancos ou promotoras de crédito para ter acesso aos produtos que serão oferecidos aos clientes.
Existem diversas promotoras, bancos e fintechs que atuam com crédito consignado e que possuem programas de parceiras em home office.
Para encontrá-los, o caminho mais rápido é você
fazer uma pesquisa no Google. Você irá encontrar diversos parceiros em potencial, entre bancos, promotoras, fintechs.
Leia o site de cada um, e entre em contato com aqueles que parecem mais adequados ao seus objetivos e que aceitam correspondentes parceiros em home office.
Dica do Especialista: Caso você esteja começando, recomendo que procure as promotoras primeiro, e se torne um corban substabelecido, ou seja, atue em parceria com essas promotoras.
Pois as promotoras já tem a conexão com diversos bancos pronta, além do sistema para você já começar a trabalhar imediatamente. Muitas oferecem também treinamento para ajudar no uso do sistema e da aquisição de clientes.
Se tornar correspondente bancário diretamente dos bancos, costuma ser mais voltado aos corbans que já tem algum histórico.
Mas nem sempre! Caso você queira tentar trabalhar diretamente como parceiro de um banco, não custa nada entrar em contato com eles!
Ou seja, existem duas principais formas de se conectar com as instituições financeiras:
1. Contato direto com os bancos:
- Pesquise
quais os melhores bancos para ser correspondente bancário- Escolha as instituições que oferecem consignado
- Entre em contato com o departamento de canais dos bancos
- Preencha a documentação necessária
2. Através de promotoras de crédito e fintechs (recomendado para trabalhar com consignado home office):
- Pesquise promotoras confiáveis conforme explicado acima
- Entre em contato e apresente sua certificação
- Assine o contrato de parceria
Para alcançar o sucesso na venda de consignado em home office, é crucial identificar e focar nos grupos elegíveis para este tipo de empréstimo. Estes incluem aposentados e pensionistas do INSS, servidores públicos e funcionários de empresas privadas.
Entenda quais são suas reais necessidades: Por que seu cliente precisa de crédito? Como você pode ajudá-los a ter uma vida melhor com os produtos de crédito que tem a oferecer? Tenha essas perguntas sempre em mente.
Aliás, essa é a principal vantagem de
ser correspondente bancário: Oferecer um atendimento personalizado e rápido, voltado às necessidades específicas do cliente.
As parcerias estratégicas podem multiplicar significativamente suas oportunidades de negócio. Considere estabelecer relações com associações de aposentados, sindicatos, empresas de RH, contadores, corretores de imóveis e influenciadores digitais.
E como encontrar clientes? A prospecção de clientes envolve a utilização de sua rede de contatos pessoais, a implementação de estratégias de marketing digital.
Uma das melhores estratégias é usar as redes sociais para divulgar seu negócio, seja via tráfego orgãnico ou tráfego pago (anúncios).
Melhore suas habilidades de venda. O aprimoramento contínuo das habilidades de venda é essencial. Isso inclui o estudo de técnicas de vendas por telefone e videoconferência, a prática do pitch de vendas, o aprendizado de como lidar com objeções comuns e o desenvolvimento de habilidades de escuta ativa.
Quer acessar um material o passo a passo pronto para vender muito consignado pela internet? Me chame no WhatsApp aqui.
Dica do Especialista: Expanda de sua oferta de produtos: Eu sempre recomendo para meus alunos obter certificações para outros tipos de crédito. Quanto mais opções você tiver, mais comissões poderá ganhar!
Inclusive, muitas promotora, fintechs e bancos possuem diversas opções de crédito além do consignado (por exemplo financiamento de veículos, crédito imobiliário, crédito rural, entre outros).
Ao obter sua certificaçãoi completa, você poderá oferecer esses tipos de crédito também, e poderá aumentar muito os seus ganhos!
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